Le marketing de contenu constitue l’épine dorsale de l’initiative de marketing numérique de toute entreprise. Et la raison est simple : il s’intègre à tous les types de tactiques marketing comme les médias sociaux, les influenceurs, le référencement, etc. Aucune tactique de marketing ne peut fonctionner sans contenu et, par conséquent, le contenu est au cœur de tout marketing numérique.
C’est probablement pourquoi 93% des spécialistes du marketing B2B les plus performants sont très engagés dans le marketing de contenu. Dans l’ensemble, 67 % des spécialistes du marketing B2B et 64% des spécialistes du marketing B2C prennent le marketing de contenu au sérieux et le considèrent comme important.
Cependant, seuls 39 % des spécialistes du marketing B2B et 33 % des spécialistes du marketing B2C ont une stratégie de contenu. C’est l’une des raisons pour lesquelles seulement un quart des spécialistes du marketing considèrent que leur marketing de contenu est plus que modérément réussi.
Avoir une stratégie de contenu bien documentée peut aider à aligner les membres de votre équipe et à garder tout le monde sur la même page en ce qui concerne les objectifs que vous souhaitez atteindre.
Voici quelques-uns des avantages les plus importants d’une stratégie de contenu.
Une stratégie de contenu efficace est essentielle au succès de vos campagnes de marketing de contenu.
Dans cet article, nous discuterons d’un cadre de stratégie de contenu qui comprend les six piliers d’une stratégie de contenu efficace. Vous pouvez l’utiliser comme guide de référence pour créer votre stratégie de contenu.
Guide du cadre de stratégie de contenu :
1. Objectifs
La première chose que vous devez faire lors de la planification d’une stratégie de contenu est de définir vos objectifs. Vous ne pouvez pas planifier une stratégie si vous n’êtes pas clair sur ce que vous voulez réaliser à partir de vos initiatives.
Que vous souhaitiez obtenir plus de trafic de recherche organique sur votre blog ou simplement engager votre public avec un contenu intéressant sur les réseaux sociaux, vous devez définir vos objectifs.
Voici quelques-uns des objectifs de marketing de contenu les plus populaires parmi lesquels vous pouvez choisir.
Cependant, il ne s’agit que d’une liste générale d’objectifs. Lors de la planification de votre stratégie de contenu, vous devez rédiger des objectifs beaucoup plus spécifiques. Vous pouvez utiliser le cadre SMART pour définir plus précisément vos objectifs de marketing de contenu.
Spécifique
Les objectifs ne doivent pas être vagues comme « augmenter la notoriété de la marque » ou « obtenir plus de conversions de ventes ». Ils doivent être spécifiques avec des détails précis sur ce que vous voulez réaliser et comment vous prévoyez de le mesurer. Ainsi, au lieu de définir un objectif tel que « augmenter les conversions de ventes », définissez un objectif tel que « augmenter les ventes de x % sur une période de temps Y ».
Un objectif spécifique doit toujours avoir une date limite et une métrique quantifiable qui peut mesurer le succès ou l’échec.
Mesurable
Pour rendre vos objectifs mesurables, vous devez attribuer des KPI pour suivre et mesurer votre performance par rapport à cet objectif. Les objectifs qui ne peuvent pas être suivis et mesurés ne résolvent pas le but, vous devez donc toujours définir des objectifs mesurables.
Réalisable
Fixez des objectifs qui peuvent être atteints dans la durée que vous avez définie pour mesurer vos performances sur vos KPI définis. Si vos objectifs ne sont pas atteignables, votre équipe peut se décourager.
Réaliste
Ne vous fixez pas d’objectifs irréalistes que vous ne pouvez pas atteindre. Sachez de quoi vous et votre équipe êtes capables et fixez-vous des objectifs que vous pouvez atteindre de manière réaliste.
Limité dans le temps
Fixez toujours une date limite pour tous vos objectifs, car c’est la période pour laquelle vous mesurerez enfin votre performance.
2. Public
L’étape suivante consiste à comprendre et à définir votre public cible. C’est encore mieux si vous créez des personas de clients pour tous les segments d’audience que vous souhaitez cibler. Chaque personnage doit inclure ses données démographiques, ses intérêts, ses comportements, ses défis, etc.
77% des spécialistes du marketing les plus performants utilisent des personnalités de clients pour leur marketing de contenu.
Mieux vous comprenez votre public, plus vous pouvez cibler votre contenu. Et cela vous aidera à atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés pour votre campagne.
3. Type de contenu/Tonalité/Voix
C’est l’étape au cours de laquelle vous décidez exactement quel type de contenu vous souhaitez créer. Au cours de cette étape, vous devez également déterminer la voix et le ton de votre marque que vous utiliserez pour tout votre contenu.
Les types de contenu peuvent inclure des articles de blog, du contenu de médias sociaux, des vidéos, des infographies ou tout autre élément que vous souhaitez inclure dans votre stratégie de contenu.
Le deuxième aspect consiste à maintenir la cohérence de la messagerie et de la voix de votre marque sur l’ensemble de votre contenu et de vos canaux. Chaque marque qui réussit a une voix de marque claire et distincte. C’est, après vous, la voix de votre marque qui communique la personnalité de votre marque.
Par exemple, la marque de beauté Dove a une voix de marque très claire et distincte. Tous leurs messages sont axés sur l’autonomisation des femmes et la promotion de l’inclusion.
Que vous regardiez leurs publications sur les réseaux sociaux, leurs publicités télévisées ou toute autre forme de contenu, la voix de leur marque est cohérente. Leur message est fort et stimulant, quel que soit le type de contenu qu’ils publient.
N’oubliez pas non plus qu’il n’est pas toujours possible de créer du nouveau contenu de manière fréquente et cohérente. Cela est particulièrement vrai pour le contenu des médias sociaux, car pour la plupart des plateformes, vous devez publier presque quotidiennement. Vous devez donc mettre en place une stratégie de curation de contenu pour vous assurer de trouver et de partager du contenu pertinent, même si vous ne pouvez pas créer de nouveau contenu à chaque fois.
Vous pouvez soit utiliser des outils de curation de contenu à cette fin, soit rechercher et partager manuellement du contenu. Si vous avez un blog, vous pouvez parfois partager ou mettre à jour et partager d’anciens articles de blog au lieu de toujours en créer de nouveaux. Cela garantit que vous publiez quelque chose régulièrement, sans passer trop de temps sur la création de contenu.
4. Canaux de distribution
Une fois que vous avez finalisé votre contenu, l’étape suivante consiste à décider de la fréquence de publication et des canaux de distribution. Vous devez sélectionner une combinaison de canaux de distribution et ne pas vous concentrer sur un ou deux.
Si vous avez déjà un blog, cela devrait être un objectif majeur de votre stratégie de distribution de contenu. Même si vous n’avez pas de blog, vous pouvez toujours publier des articles sur d’autres sites Web et blogs pertinents dans votre secteur.
Les médias sociaux sont un élément essentiel des stratégies de distribution de contenu de la plupart des spécialistes du marketing. Mais, il ne faut pas en faire trop en publiant tout et n’importe quoi sur toutes les plateformes sociales. Au lieu de cela, sélectionnez 2-3 plates-formes de médias sociaux et créez le contenu le mieux adapté à ces plates-formes.
Si vous avez une entreprise B2B, vous devez inclure LinkedIn comme l’un de vos principaux canaux de distribution de contenu.
Vous pouvez également explorer d’autres canaux comme Quora, Reddit, etc. Ce sont des forums communautaires où vous pouvez publier du contenu en répondant à des questions ou en participant à des discussions.
Sélectionnez vos canaux de distribution en fonction de l’endroit où vous pouvez trouver votre public cible, car ils différeront selon le type d’entreprise que vous avez et votre secteur.
5. Flux de travail/Gestion des tâches
Quels que soient les canaux de distribution que vous sélectionnez, vous devez disposer d’un calendrier éditorial qui indique clairement quel contenu doit être publié, quels jours et à quelles heures.
Il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour maintenir votre calendrier de contenu et planifier le contenu. Par example, Amortir est un outil qui vous permet de télécharger du contenu en masse et de le publier à des dates et heures prédéfinies.
Cependant, pour gérer tous vos contenus, créateurs, tâches et projets, mieux vaut utiliser un tout-en-un outil de marketing de contenu.
Ou, vous pouvez opter pour une combinaison d’un outil de gestion de projet comme Table à air et un outil de planification et de distribution distinct.
Quel que soit l’outil ou la combinaison d’outils que vous sélectionnez, assurez-vous d’avoir une visibilité complète sur toutes les tâches et les calendriers de contenu. Assurez-vous également que vous disposez d’un moyen simple de communiquer avec tous les membres de l’équipe et de suivre à tout moment l’état des tâches.
6. Suivi et mesure des performances
Aucun cadre de stratégie de contenu n’est complet sans inclure le suivi et la mesure des performances. Vous devez toujours intégrer des moyens de suivre les performances de votre contenu, car c’est ainsi que vous pouvez mesurer le succès ou l’échec de vos initiatives.
Comme indiqué précédemment, tous les objectifs de contenu doivent avoir un KPI qui peut être utilisé pour mesurer si l’objectif est atteint ou non. Ainsi, vous fixez des objectifs, exécutez votre stratégie, mesurez les performances et améliorez votre future stratégie. C’est comme ça qu’il faut boucler la boucle.
Alors, ayez un plan en place pour mesurer les performances de votre contenu et utilisez ces informations pour alimenter votre future stratégie.
Vous devez également utiliser des outils d’analyse pour analyser les performances de votre contenu et obtenir des informations détaillées. Pour le contenu publié sur votre site Web, un outil simple comme Google Analytics devrait fournir suffisamment d’informations sur les pages qui fonctionnent bien et celles qui ne fonctionnent pas. Pour le contenu des médias sociaux, vous pouvez utiliser l’outil d’analyse intégré de chaque plate-forme pour savoir quelles publications ont bien fonctionné.
Conclusion
Si vous souhaitez mener des campagnes de marketing de contenu réussies, vous devez mettre en place une stratégie de contenu solide. Et ce guide de cadre de stratégie de contenu vous aidera à développer facilement une stratégie de contenu gagnante.
Utilisez cet article comme guide pour concevoir un cadre de stratégie de contenu que vous pouvez utiliser pour différentes campagnes de marketing de contenu. Il vous suffit de modifier un ou plusieurs des six éléments évoqués ci-dessus et de personnaliser votre stratégie pour chaque campagne.
Alors, tirez parti de ce guide de stratégie de contenu et lancez des campagnes de marketing de contenu réussies.
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